交友、婚恋，似乎是人生绕不开的功课。

不知道大家有没有发现，近年来，这类 APP 越来越多，作为第三方，他们是单身男女信息的匹配者。

但有交友、婚恋需求的单身者，有因此感到便捷吗？

带着疑问，本观察员分别以男生、女生身份亲自体验了六款婚恋交友 APP，并在这些软件里，遇到了环球小姐，十九岁的离婚女博士，还喜提一位开挖掘机的灵魂伴侣。

明明在国内已发展了近 20 年，但平台仍存在诸多虚假信息的用户。并且，围绕线上婚恋展开的骗局种类也越来越多。

不禁让人感慨，这个行业怎么了？

婚恋 " 三巨头 "：

从 " 成人之美 " 到日渐衰落

线上婚恋行业目前可以分成 " 严肃向 "、" 非严肃向 " 两类，前者以世纪佳缘、百合网、珍爱网为代表，后者则是soul、陌陌、探探等。

行业发展的最初，可以追溯到龚海燕和她从自身需求出发而创立的交友网站。

这个网站就是世纪佳缘，由复旦大学的龚海燕在研二时创立。世纪佳缘的建立，开了国内严肃交友相亲网站的先河。并且在那个把大龄女性称为 " 剩女 " 的年代，世纪佳缘的成立颇具先锋的意义。

在一年半后，百合网也在北京成立，它的创始人来自清华大学。模仿了美国的 eHarmony 网站的性格测试，率先推出 " 心灵匹配 " 服务。

他们找到北大、中科院等机构的心理学教授，花重金独家定制了一套测试题。你想找对象，就得先做题。最终，靠做题来降低用户间的信息不对称，再通过算法，来推荐对象。

不得不说，这心灵匹配很奏效，很快百合网就有了六百万用户。

同一年，中国交友中心改名珍爱网，它和世纪佳缘、百合网构成了婚恋网站的三巨头。珍爱网首创了 " 网络征选 + 电话红娘 " 模式，它在大城市开设直营店，营收主要来自店里一对一红娘业务。

这也导致它本质上只把互联网当作流量入口，真正的交友服务还是引流到线下完成。

在线上婚恋行业发展的早期，这类严肃交友的网站也帮不少单身男女解决了个人问题。并通过赞助非诚勿扰、百里挑一等相亲节目，进一步被大家熟知。在婚恋观念还不够包容的年代，的的确确发挥了积极作用。

但是在繁荣背后，严肃向的婚恋网站面临很多问题，这也直接导致它们逐渐衰落，并滋生无数骗局。

首先，资本市场并不看好它们的商业模式。因为帮人找对象这事儿，结果不可控制。哪怕为用户每天推荐 1000 位高质量异性，也不能保证一段爱情一定开始。感情还得讲究缘分，无法标准化的服务，让网站不容易融资。

其次，在互联网古早年代，并没有 " 流量为王 " 的概念。三巨头也没意识到，流量才是最重要的变现方式。它们错误的把付费对象定位在用户身上，造成天然的阿喀琉斯之踵。换句话说，就是搬起石头砸了自己的后脚跟。

由于婚恋行业复购率极低，有人二婚、三婚，这并不稀奇。但四婚、五婚肯定是极少数群体。所以在此基础上，如果平台赚钱要打用户的主意，就引发一个更大的问题。

那就是，如果平台给你推荐优质异性，你找到对象，平台就流失了一位付费用户。可如果大家都从某平台找不到对象，平台口碑会变差，又将流失更多用户。

所以错误的模式导致严肃向网站很难破局。

看似聪明的做法是，暗中提升大家找对象的难度，并尽可能公开营销相亲成功的案例。它们想出付费会员的盈利方式，但却是阻断男女用户的交流，来刺激会员充值。

骗局横行：谁在扮演

19 岁离异女博士、港台金融男？

为了让数据更翔实，本观察员也体验了这些严肃向 APP。

以世纪佳缘为例，我用男生身份注册了账号，在使用十分钟后收到五条女生发来的加密信息。

如果想要查看，有三种方式。

第一，可以一毛钱单独解锁一位异性，但这是限时服务。第二，花 259 充 6 个月会员，能免费阅读消息。第三，349 充一年，可以看、发消息，以及在线相亲。

先不说这个定价是否合理，就只说推荐的五位女性，我们能看到她们年龄、婚姻状态以及学历。其中第一位，19 岁，本科毕业，离异。

第三位，19 岁，博士毕业，离异。

大家感受一下，这个离谱程度。《婚姻法》明文规定，女性二十周岁才是初婚年龄。而这位十九岁，就离了婚，这样的信息如何通过平台的审核，令人百思不得其解。

而继续浏览平台的女生信息，还发现了昔日环球小姐的选手，也来这相亲。

为什么要放松审核，也许是拉新成本过高导致。

前面也说过，资本不看好这个模式，所以平台无法烧钱获取新用户，在增长的数据上自然不会好看。而不够亮眼的数据，又会加剧融资难题。最终，平台仿佛陷入了怪圈，只能放松审核。

但这种做法又使大量没奔着结婚去的人士，涌入平台。最终，不仅提高了用户的筛选成本，也助长了相亲杀猪盘的横行。

其中很典型的一类，就是" 港台金融男骗局 "。这类骗局不仅收割于无形，还严重伤害受骗者的感情。

那么，这类骗局是如何设计的？

这类骗子，往往背后有团伙和成熟的话术。他们会给自己打造一个阳光、爱笑，身世凄惨但努力拼搏的人设，家住港台，从事金融行业，并配上 5-6 分长相的网图。骗子瞄准的是家住内地、大龄并迫切想结婚的单身女性。

这类女性往往有一个特点，她们有一定储蓄，愿意付出，甚至是用金钱支持对方的事业。在感情培养成熟后，骗子伪装事业进展不顺的假象，让心生同情的女方主动打钱给自己。等钱一到手，骗子就会开始玩失踪，对穷追不舍的女生，甚至会 pua 对方。

这样被骗的故事在相亲网站比比皆是，在网络上，也有不少受害者发声。就连平台动辄几万块的 VIP 服务，也无法保证信息的真实性。曾经轰动一时的翟欣欣骗婚逼死老公苏享茂，也足以证明平台审核的宽松程度。

所以看似热闹的严肃向相亲网站，其实很可能人为打造了这番光景。看似漂亮的数据背后，是受骗者对伴侣的期待破灭和被套路的感情。

而短周期内，纵向挖掘单一用户的消费能力，还导致了在相亲网站上，感情和金钱更紧密联系在一起。

更直接的诉求：

附近的人、颜值、灵魂

介绍完 " 严肃向 " 相亲网站，那么" 非严肃向 " 的陌陌、探探、soul 为代表交友 APP 有哪些改进？

又衍生出了什么新生态？

这三个平台，在陌生人交友方面，有不同的第一要义。在陌陌是附近的人，探探是颜值，soul 则是 " 灵魂 "。

其中陌陌，它是成立最早的 APP。陌陌走红于 " 附近的人 "，也被困于 " 附近的人 "。平台的男女比例严重失衡，男性占比高达 77%。

而陌生人社交平台其实是" 得女性者得天下 "，高质量的女性用户会吸引男用户注册软件，并且女用户的 "419" 属性明显低于男用户。

所以陌陌为了去 " 约 p 化 " 和突破用户增长瓶颈，不仅在 2018 年收购了男女更均衡的探探，还在上个月，将 " 陌陌科技 " 更名为 "hello"，以摆脱用户心中 " 约 p 神器 " 的印象。

而 2014 年上线的探探，从数据上看，男女比例更均衡。它模仿了国外陌生人社交应用 Tinder 的" 左滑不喜欢，右滑喜欢 " 模式。并且，一男一女只有当两个人同时右滑了对方照片，彼此才能交流。

还记得世纪佳缘吗？在世纪佳缘聊天和看照片都需要付费，直接阻断了用户交流的第一步。就连新兴 APP soul，想要查看照片也要点进对方的动态。

而用户，本身是抱着交友、恋爱，甚至结婚的目的来使用这类 APP，此时外表就是 " 喜欢 " 的重要评判标准。所以" 左滑右滑 " 的简单设计，为用户节省了时间成本。

探探把颜值作为第一要义，而soul 恰恰与之相反，主打的是 " 灵魂社交 "。想通过做题，给用户贴标签，用算法匹配 " 灵魂伴侣 "。这一点，与前面提到的 " 找对象先做题 " 的百合网有些类似。

当然，没有调查就没有发言权，因此本观察员也亲自体验了 soul 这款 APP。

开始抱着很高的预期，于是我花了五分钟，做了 32 道题，进行灵魂测试，想看看最终匹配什么样的灵魂伴侣。

结果系统推荐了一位开挖掘机的大哥，并且显示匹配程度高达 95。

在浏览完挖掘机大哥一年的动态后，我又查看了平台为我灵魂匹配的几位对象，并对平台推荐机制感到费解。

当然，为了避免样本过于单一。我们也随机调研了其他几位 soul 的用户，从他们的评论来看，靠 " 灵魂 " 来匹配用户，并没有提升对匹配结果的满意度。

而为了解决陌生人社交，两个人尬聊的问题，soul 也推出狼人杀等游戏来 " 破冰 "。

但这里核心的问题是，当游戏散场，玩游戏的男女能否被引导到社交的场景。不过，有新的尝试总归是好的。

新型婚恋观：

佛系、开放、包容

总体来说，pc 时代婚恋三巨头逐渐走向衰落，非严肃向 app 崛起，并衍生出不少新生态。这样一起一落，可能是必然的结果。

因为除了自身原因，这些年，我们的年轻人，甚至整个社会的婚恋观念也在不断进步。它变得更包容、自由，一改往日的严肃。

我们不再要求年轻人，每次恋爱都以结婚为归宿；不再用带有歧视的 " 大龄剩女 "，" 圣斗士 " 来称呼女性；婚姻，乃至生育，都变成一种更私人的选择。

我们乐于看到这样的进步，它给予个体更多的尊重，也卸下了刻板的枷锁。我国目前的确有大量的单身男女，在工作之余，他们很难认识新的异性朋友。所以，交友的客观需求是天然存在的。

如果有一天，相亲交友 APP 能改进到不再被人贴上 " 约 p"、" 撩妹 " 的标签，我们不再用歧视的眼光去看待这些平台上的用户，可能他们才会在追求幸福的路上更进一步。