早幼教机构复工路漫漫。作为最晚一批走向复工的校外机构，广大线下幼儿园、托育机构在做好层层消杀之后，也依然要面对家长对安全性的疑虑。“至少4个月的关园，开园了很多家长也不放心送过去。”既是二孩家长，也是早教从业者的李雅婷说道。

　　低龄的教学对象，为早幼教机构开拓线上阵地增加了一道天然屏障。疫情之后，越来越多的家长和机构把目光投向早教老师上门教学。

       7月30日  中国社区教育平台摩尔妈妈APP30日上线“定制教育”入口，家长用户可结合多种场景，依据平台提供的老师、教研两个核心元素，从自身需求出发，为孩子定制个性化的线下教育产品，包括客厅小班(一对多)、上门早教(一对一)、亲子游学(户外景区)等类型。

　　在摩尔妈妈APP的家长端，家长在手机上填写定制单、挑选课程体系、挑选到家老师，根据孩子的特点以及家庭教育需求，自由“拼装”老师、课程两大教育的核心元素。

        在填写定制单时，家长可选择教育场景、教学理念、教学技能特长等。平台在收到定制单后，会从老师、课程资源库中，为孩子智能定制出个性化的线下教育产品，做到“千人千面”。

　　每个家庭的情况千差万别，每个孩子发展特点也各不相同。本次摩尔妈妈推出的“定制教育”产品，可让家长用户根据不同的使用场景、不同的教育理念、不同的财力状况等，真正从自身教育需求出发，灵活“拼装”老师、课程体系两大核心元素，最终为孩子定制出“千人千面”的线下教育产品。

　　“‘定制教育’是一种教育新物种，是真正面向未来的教育。”摩尔妈妈创始人、CEO姚娜分析，今年初的疫情，在教育行业撕开了一个口子，对整个线下教育行业发展其实是催化剂，实质上反映出的是中国家庭教育缺乏社会化服务支持。定制教育可以很好地满足中国家庭的教育需要，品质高而且价格不贵，可以有效降低家庭教育成本，为中国孩子打造社会化教育服务支持体系。

　　姚娜认为，教育的本质是“内容+服务”，可拆分为5个生产元素：老师+教研+督导+招生+场地。

　　摩尔妈妈表示，任何用户都可以提交申请成为平台老师，但要走到孩子面前，需要经过重重关卡。

　　首先是平台审核老师资质，目前只通过具有早教经验的老师，并进行实名认证和证书核实。教师上线后，由家长根据个人需求挑选，并在平台方的参与下进行视频面试。合格后安排线下试课，在老师、家长双方满意的前提下，才会真正开始让老师到家。

　　“一般情况下，家长试课2-3次都能找到合适的老师。”姚娜介绍，试课阶段家长可按五折优惠价格支付课时费。在经过1-2周班级初创期后，进入固定合作模式，目前没有遇到有频繁更换老师的需求。

　　姚娜自己就是摩尔妈妈的忠实用户，从每月15000元的国际幼儿园退园后，她为儿子定制了专属早教课堂。一周5天，每天6小时，支出控制在7000元左右。

　　同时，上课的地点变成了自家的客厅、社区的空地，除了省去来回接送孩子的时间和精力，更让姚娜觉得“爽”的点在于老师、课程甚至是同学，都可以由家长自己决定。

　　创立于2018年的摩尔妈妈，曾收获晨兴基金、真格基金五百万美元Pre-A轮投资。借助互联网平台整合行业供应链的管理能力，公司以老师资源和教研能力为核心，让用户结合多种场景，定制线下教育产品，打造无边界学校，为0-6岁儿童家庭提供创新服务。

　　在APP的供给端，摩尔妈妈通过教研中心为老师提供体系化教案以及培训服务；设计排课工具、教学观察工具、评测工具来规范老师的服务流程及标准，提升供给端的服务质量和效率，通过智能定价激励老师不断学习成长。

　　在教学督导上，平台从排课开始、到教学观察、家长评价，在整个服务链条多个角度采集数据，形成对老师更加立体、客观的教学评价，取代传统的入园观察打分制度。

　　教学场地方面，适合0-6岁孩子的传统教育场地要求高、租金贵、距离社区远。场地租金成本高，挤压了原本应给到老师的人力成本，造成教育行业人才流失的恶性循环。摩尔妈妈直接采用社区、公园、景区做0-6岁早幼教托育的场地，把客厅变教室、社区变操场、景区变学校。

　　姚娜认为，摩尔妈妈平台是一个人人从中获利、人人从中受益的生态系统。平台通过派单权、定价权、制定服务标准，来实现对B端老师的掌握能力，又通过排课系统、云教研体系对老师实现赋能。

　　“平台不只是简单的撮合交易，应该关注整合供应链的深度，以及对供应链每一个环节的掌控能力。”姚娜说，摩尔妈妈平台正从上门早教、客厅小班，扩展到亲子游、营地教育等多种场景，在未来成为精准广告投放入口，以及教具教材销售等社区电商、产业电商入口，平台上的高净值用户成为家庭保险购买入口等。

        据了解，「摩尔妈妈」平台的创始人姚娜（Google中国早期员工）及核心团队曾在海外民宿市场有过7年创业经历，在海外民宿拓展、整合、制定服务标准、刺激民宿产业增量上有完整经验。              姚娜认为，民宿行业与教育行业有很多共性，比如，都是不标准的线下服务，且服务链条漫长，服务的质量直接由供给的水平决定。因此，教育行业也是一个特别适合从供给端推动的行业。